跟日本王牌大律師學談判！：從談薪水、跑業務到買房子，再難搞的人也聽你的！－熱銷好物5176

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★成功拯救JAL、livedoor企業的日本王牌大律師?商業談判專家? 植田統

讓別人覺得「賺到了」，這才是談判高手！

超犀利的商業談判技巧X 律師法庭經驗

教你這樣談判，不只雙贏，還能多贏！

「原來不可以這樣說」！「原來要這樣談判」！

實戰演練！STEP BY STEP策略思考 + 一句話就說服

以下情況，怎麼談最有利？

面對難搞客戶，該如何冷靜處理問題？

企劃或提案老是被打槍，如何說服上司或同事？

簽約對象忽然改變心意，你要怎麼讓對方說YES？

公司的預算就是這麼少，如何談到最好的價格？

趕不上交期，你怎麼跟客戶喬時間？

跳槽面試時，如何談到理想的薪水？

以上幾點，都是和「交涉」有關的問題。假使你過去的交涉經驗，總是以失敗收場，就是因為你做了交涉中「絕對不能做的事」！

▼律師觀點分析「絕對不能做的事」、「絕對要做的事」！

教你一開口就搞定的談判絕技！

本書作者為日本王牌大律師植田統，他同時也是經營者、國際企業經營顧問，幫日本各大企業、外商公司打交道，歷經百戰，擁有豐富的第一線商場競爭及談判經驗。

他濃縮了各種交涉的實戰技巧，以許多的生活&職場實例，從談判基礎、情報收集、策略擬定到收尾，教你如何運用正確的策略，看穿對手期望、突破僵局，成功創造出雙贏的局面；並歸納出談判新手最容易犯下的錯誤，讓不懂談判的你，只要避開在同樣的地方犯錯，人人都可以是談判高手。

◎不可以撒謊，但100％說實話，一定會吃虧。

◎不想浪費時間交涉：運用高飛球戰術，主動提出自己的要求，向客戶報價

◎想要讓別人聽你的，要強調自己「能為對方帶來什麼好處」。

◎當對方變得情緒化時，你要先暫停，80?對手去說。

◎進攻時，與握有最終決定權的人直接交涉；防守時，委託代理人進行交涉。

◎當交涉陷入僵局，先「放棄」自己的想法，找出「黑或白」之外的解決之道。

◎急了，你就輸了：以「時間」當武器，做結論的3項重點

◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。

◎交涉成功之後，要附上甜點（給對方嚐點甜頭），為下一次的合作鋪路。

▼看完本書，你將學會：

B2C及B2B銷售與談判技巧

突破客戶心防，把NO變YES

說服公司採用你的企劃或提案

跳槽面試，順利取得預期的薪資

解決日常糾紛、生活消費談判

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